Maîtriser le networking

Tout au long de sa carrière, chaque étudiant sera amené à changer de poste et d’entreprise ou à promouvoir son activité. Le réseautage, ou «networking», est une compétence clé qui peut ouvrir de nouvelles opportunités mais qui se travaille et requiert de la méthode. Focus avec Morgane LEGALL, intervenante à AMOS NANTES et gérante de la société MORGANEASE qui nous donne les clés pour faire la différence et développer un bon réseau professionnel.

Quelle est ta définition du NETWORKING ?

Pour moi, le networking c’est faire des affaires à partir de recommandations. C’est trouver des personnes avec qui on a des affinités, avec qui on est capable de partager notre activité pour qu’ils soient en mesure ensuite de bien la comprendre pour la recommander auprès de leur cercle ou de leur réseau d’affaires respectif.

Quel est le fonctionnement d’un business club ?

L’idée c’est de se retrouver régulièrement pour faire des affaires ensemble. Pour cela il faut de la récurrence, un ou deux rendez-vous par mois par exemple. Cela permet d’être capable de bien connaître les membres du réseau et bien comprendre leur activité, connaître leurs problématiques, leurs points forts et points faibles. On pourra ensuite les recommander auprès de notre propre cercle ou nos clients par exemple.

L’objectif c’est vraiment faire du réseautage et de la mise en relation sur des cercles qui vont au fur et à mesure s’agrandir.

Quels sont les avantages ?

Le plus gros avantage selon moi c’est d’avoir un temps bien précis consacré à de la prospection directe. On sait que pendant cette heure-là on va pouvoir faire ruisseler nos idées, parler de ce qu’on fait, expliquer nos valeurs et comment on fonctionne. C’est donc plus fort qu’une session de prospection téléphonique ou porte à porte puisqu’on va pouvoir parler de notre produit mais surtout de nos valeurs et pourquoi on fait les choses.

As-tu un conseil à donner à nos étudiants :

Le networking ça commence déjà par LinkedIn; tous les étudiants doivent y être et doivent soigner leur profil et expliquer ce qu’ils font et ce qu’ils sont capables de faire. C’est important de définir également leur zone de compétences, là où ils veulent avancer, ce pour quoi ils veulent que les gens les reconnaissent comme étant compétents et c’est à partir de là qu’ils vont pouvoir rayonner sur LinkedIn ou même en réseau d’affaires. Quand on veut être trop généraliste on perd les gens, il faut être capable de connaitre ce vers quoi l’on veut aller et comment on veut que les gens nous perçoivent. Un message = une intention.

Il m’arrive par exemple de changer de discours sur des réseaux d’affaires parce que j’ai un projet en particulier à ce moment donné et puis quelques mois après je vais présenter autre chose. Je ne me présente pas comme Morgane gérante de la société MORGANEASE mais je vais faire passer un message précis sur mes actions du moment, ce que je recherche réellement pour avoir du soutien des personnes présentes.

Des pièges à éviter ?

Le piège à éviter c’est de vouloir vendre tout de suite à la personne qui est en face de nous. Les réseaux d’affaires ne sont pas faits pour faire de la vente directe, ça peut venir mais c’est surtout se servir des personnes présentes pour se faire connaître puisque ces personnes vont être vecteurs de notre image. Plutôt qu’être le seul à prospecter, si on est 20 dans le réseau, il y aura 20 ambassadeurs qui vont être capables de parler de nous.

Il existe même des réseaux d’affaires qui interdisent la commercialisation. C’est vraiment se recommander, être capable de parler des uns, des autres et faire appel à la bonne personne le jour où l’on a besoin.

En conclusion, le réseautage est un « art » qu’il faut acquérir dès que l’on aborde le marché du travail. Définissez vos objectifs et il ne vous reste plus qu’à passer à l’action  !